第31回 売れる輸入商品の見つけ方教えます！【ＩＰＣ通信】
2007年10月3日
こんにちは。
インポートプレナーズクラブ（ＩＰＣ）事務局の「すすむ」です。
最近、IPCに寄せられるご質問の中で、特に目立って多いのが2つあって、
「じゃぁ、結局どんな商品が良い商品なんですか？
なにを買ったら良いんでしょう？」
「祐先生の扱ってる商品を教えてください。」
この2つです。
先日、祐先生のセミナーは女性ばっかりだ、というお話をしましたが、
受講された方にお聞きすると男女を問わず、
「輸入インテリア・雑貨系」が最も多いんですね。
やっぱり輸入雑貨はちまたで人気が高いんですね。
それに、化粧品や薬、食品や家電とは違って、
基本的には輸入の際に法律上の制約が色々とあるわけじゃないんで、
とっつきやすいってのも、事実です。
かくいう我社も、インテリア雑貨をメインに扱っています。
そこで、今回から何回かに分けて、祐先生と私が取り扱っている商品を
厳選して、その商品の売れるポイントを、お教えしますね。
実際に我社が販売しているものです。
そこで、記念すべき第一回は、なんといっても販売実績15万個の
メガヒット商品！「バースストーンベアクリップ」からです。
まず、次のURLをクリックしてどんなものかじっくり見てください。
この後説明するので、かならず帰ってきてくださいね^^
↓ ↓ ↓
http://www.maruo-importer.com/archives/cat36/cat38/cat35/index.html
はいっ、お疲れ様でした。
どうでしたか？可愛かったでしょう？
このメガヒット「バースストーンベアクリップ」の誕生秘話は
祐先生が何回も講演などで取り上げているので、
ご存知の方も多いでしょうが、某大手の問屋さんの女性バイヤーの
一言がきっかけだったんです。
最初は、メモクリップの部分が天使の環になっていて、
ようはただの置物だったんです。
別のサンプルについていたメモクリップを指差して、
「これをこっちにつけたら？」 この一言です。
「おぉ、じゃあそうしましょう。そしたら買ってくれますか？」
「ええ、買います。私も自分で欲しい！」
このバイヤーの言葉で、一気に商品化ゴーサインです。
結果、3年間にわたって売れまくり、15万個突破しました。
現在も、予約で一ヶ月待ちのうれしい状態です。
ここでもう一度、次のURLをクリックしてどんなものかじっくり見てください。
この後説明するので、開いたままにしておき、説明と見比べながら考えてください。
↓ ↓ ↓
http://www.maruo-importer.com/archives/cat36/cat38/cat35/index.html
今回はこの「バースストーンベアクリップ」を、
1、商品自体のポイント
2、営業戦略上でのポイント
3、販売促進上でのポイント
という3方面からヒットの秘密に迫ります^^
1、 商品自体のポイント
@ 人気のあるベアと天使をあわせた可愛いデザイン
A 本体はガラス製、ハンドメイド。メッキ部分は22金を使い高級感を出している
B 台座の部分に鏡を使い、反射によるライティング効果をもたせた
C PVC（ポリ塩化ビニール）製のギフトボックスにより
運搬時の商品破損ロスのクリア
D メモクリップというちょっと実用感と、手ごろなサイズ
E 税込み1,200円という値ごろ感
以上6点があげられます。
総評としては20代の女性バイヤーの意見により、ターゲットの購買層にベストマッチした商品となったということです。
これで、｢商品力｣という第一関門をクリアしました^^
2、 営業戦略上でのポイント
@ 我社のオリジナルとして「独占販売権」の取得により、日本では我々しか
売れない体制を作った。
A おもな販売チャネルを大手雑貨系の問屋に一点集中。全国の大手ではない
中小の雑貨系小売店を中心に販売。百貨店やＧＭＳにはあえて展開しない。
そのため、短期集中ではなくて例外的にいきの長いロングセラーとなった。
B その他の全国チェーン店は、雑貨系ではなく異業種に絞る。宝飾関係、呉服
衣料関係、ブランド品関係など、自身の商品が高額のため、プレゼント用と
しての需要も大きい。お客さんの誕生月の情報が取れるとリスト集めにも好評。
C 在庫は余剰分を極力押さえ、ギリギリで展開。結果として品切れにより渇望
効果を望む。予約前注文の徹底によりノーリスク運営。
以上の3点が大きく上げられます。
なんといっても、「独占販売権」これが最大のキーポイントですね。
これで、売るための準備第二関門突破です。
3、 販売促進上でのポイント
@ 何といっても「バースストーン」誕生石という設定。
これにより、次の3つの効果が発生した
１） 小売店への12個セットでの販売が容易に可能。
通常この系統の商品は 3個程度が妥当。
２） 普通店頭では売れる色もピンク・ライトブルー・オレンジなど3色程度に
決まっているが、誕生石のためオールシーズンで1年間を通してバラツキ
なく売れる。
３） 誕生月という目的買いのため、店頭品切れの際にリピートになりやすい。
また、我々が在庫切れの場合は次回入荷まで待ってもらえる可能性が高い。
A ひな壇型の什器つきのため
（そもそも12個入りの箱が什器になるようになっている）、
取りやすく、見えやすく、店舗が品切れに気づきやすい。
B あえて、日本語表記をせずに英語表記にしてあるために輸入商品のテイストが
出ている。
また、英語のため何月かわからずに気に入った「色買い」のお客さんも見込める。
C 販促物として2種類の店頭用ポップを作成。１つは誕生石の持つパワーを
もう１つは、ベアがクリップに挟んでいるハートのメモに愛情表現の英語を表記、
その訳を日本語で説明。
以上4点が販促上、試みたものです。
これによって、販売速度が加速、ありがとうございます。おかげさまで15万個！
第三関門突破、ロングセラーメガヒット商品の誕生です。
この商品選定、展開の3つのキーポイントは、実際にご自分で
輸入ビジネスをされる時に参考にしてくださいね。
1つの商品にも色々物語があって、視点があって
ということを考えるとビジネスは奥が深いですよね。
とまあ、カッコイイこと書いてきましたが、
この1つの商品の成功の影には何十倍もの「いまいち商品」があったことは
内緒にしておいてくださいね^^
あ、それともし、この可愛い「バースストーンベアクリップ」にご興味が
ありましたら、ご連絡くださいね^^
↓ ↓ ↓
お問い合わせはこちら！
私どもは、リアルな商売人です。
お互い無理のないようにお分けできますよ。
この辺から販売ビジネスを始めるのも、よいかもしれませんね^^
2007年10月3日
こんにちは。
インポートプレナーズクラブ（ＩＰＣ）事務局の「すすむ」です。
最近、IPCに寄せられるご質問の中で、特に目立って多いのが2つあって、
「じゃぁ、結局どんな商品が良い商品なんですか？
なにを買ったら良いんでしょう？」
「祐先生の扱ってる商品を教えてください。」
この2つです。
先日、祐先生のセミナーは女性ばっかりだ、というお話をしましたが、
受講された方にお聞きすると男女を問わず、
「輸入インテリア・雑貨系」が最も多いんですね。
やっぱり輸入雑貨はちまたで人気が高いんですね。
それに、化粧品や薬、食品や家電とは違って、
基本的には輸入の際に法律上の制約が色々とあるわけじゃないんで、
とっつきやすいってのも、事実です。
かくいう我社も、インテリア雑貨をメインに扱っています。
そこで、今回から何回かに分けて、祐先生と私が取り扱っている商品を
厳選して、その商品の売れるポイントを、お教えしますね。
実際に我社が販売しているものです。
そこで、記念すべき第一回は、なんといっても販売実績15万個の
メガヒット商品！「バースストーンベアクリップ」からです。
まず、次のURLをクリックしてどんなものかじっくり見てください。
この後説明するので、かならず帰ってきてくださいね^^
↓ ↓ ↓
http://www.maruo-importer.com/archives/cat36/cat38/cat35/index.html
はいっ、お疲れ様でした。
どうでしたか？可愛かったでしょう？
このメガヒット「バースストーンベアクリップ」の誕生秘話は
祐先生が何回も講演などで取り上げているので、
ご存知の方も多いでしょうが、某大手の問屋さんの女性バイヤーの
一言がきっかけだったんです。
最初は、メモクリップの部分が天使の環になっていて、
ようはただの置物だったんです。
別のサンプルについていたメモクリップを指差して、
「これをこっちにつけたら？」 この一言です。
「おぉ、じゃあそうしましょう。そしたら買ってくれますか？」
「ええ、買います。私も自分で欲しい！」
このバイヤーの言葉で、一気に商品化ゴーサインです。
結果、3年間にわたって売れまくり、15万個突破しました。
現在も、予約で一ヶ月待ちのうれしい状態です。
ここでもう一度、次のURLをクリックしてどんなものかじっくり見てください。
この後説明するので、開いたままにしておき、説明と見比べながら考えてください。
↓ ↓ ↓
http://www.maruo-importer.com/archives/cat36/cat38/cat35/index.html
今回はこの「バースストーンベアクリップ」を、
1、商品自体のポイント
2、営業戦略上でのポイント
3、販売促進上でのポイント
という3方面からヒットの秘密に迫ります^^
1、 商品自体のポイント
@ 人気のあるベアと天使をあわせた可愛いデザイン
A 本体はガラス製、ハンドメイド。メッキ部分は22金を使い高級感を出している
B 台座の部分に鏡を使い、反射によるライティング効果をもたせた
C PVC（ポリ塩化ビニール）製のギフトボックスにより
運搬時の商品破損ロスのクリア
D メモクリップというちょっと実用感と、手ごろなサイズ
E 税込み1,200円という値ごろ感
以上6点があげられます。
総評としては20代の女性バイヤーの意見により、ターゲットの購買層にベストマッチした商品となったということです。
これで、｢商品力｣という第一関門をクリアしました^^
2、 営業戦略上でのポイント
@ 我社のオリジナルとして「独占販売権」の取得により、日本では我々しか
売れない体制を作った。
A おもな販売チャネルを大手雑貨系の問屋に一点集中。全国の大手ではない
中小の雑貨系小売店を中心に販売。百貨店やＧＭＳにはあえて展開しない。
そのため、短期集中ではなくて例外的にいきの長いロングセラーとなった。
B その他の全国チェーン店は、雑貨系ではなく異業種に絞る。宝飾関係、呉服
衣料関係、ブランド品関係など、自身の商品が高額のため、プレゼント用と
しての需要も大きい。お客さんの誕生月の情報が取れるとリスト集めにも好評。
C 在庫は余剰分を極力押さえ、ギリギリで展開。結果として品切れにより渇望
効果を望む。予約前注文の徹底によりノーリスク運営。
以上の3点が大きく上げられます。
なんといっても、「独占販売権」これが最大のキーポイントですね。
これで、売るための準備第二関門突破です。
3、 販売促進上でのポイント
@ 何といっても「バースストーン」誕生石という設定。
これにより、次の3つの効果が発生した
１） 小売店への12個セットでの販売が容易に可能。
通常この系統の商品は 3個程度が妥当。
２） 普通店頭では売れる色もピンク・ライトブルー・オレンジなど3色程度に
決まっているが、誕生石のためオールシーズンで1年間を通してバラツキ
なく売れる。
３） 誕生月という目的買いのため、店頭品切れの際にリピートになりやすい。
また、我々が在庫切れの場合は次回入荷まで待ってもらえる可能性が高い。
A ひな壇型の什器つきのため
（そもそも12個入りの箱が什器になるようになっている）、
取りやすく、見えやすく、店舗が品切れに気づきやすい。
B あえて、日本語表記をせずに英語表記にしてあるために輸入商品のテイストが
出ている。
また、英語のため何月かわからずに気に入った「色買い」のお客さんも見込める。
C 販促物として2種類の店頭用ポップを作成。１つは誕生石の持つパワーを
もう１つは、ベアがクリップに挟んでいるハートのメモに愛情表現の英語を表記、
その訳を日本語で説明。
以上4点が販促上、試みたものです。
これによって、販売速度が加速、ありがとうございます。おかげさまで15万個！
第三関門突破、ロングセラーメガヒット商品の誕生です。
この商品選定、展開の3つのキーポイントは、実際にご自分で
輸入ビジネスをされる時に参考にしてくださいね。
1つの商品にも色々物語があって、視点があって
ということを考えるとビジネスは奥が深いですよね。
とまあ、カッコイイこと書いてきましたが、
この1つの商品の成功の影には何十倍もの「いまいち商品」があったことは
内緒にしておいてくださいね^^
あ、それともし、この可愛い「バースストーンベアクリップ」にご興味が
ありましたら、ご連絡くださいね^^
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私どもは、リアルな商売人です。
お互い無理のないようにお分けできますよ。
この辺から販売ビジネスを始めるのも、よいかもしれませんね^^
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